Resumen
En el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica sobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría de la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de nego-ciación, la cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes vean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complemen-tar el modelo clásico de negociación distributiva en el que, por definición, sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre la contraria.
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